İçeriğe atla

Ticarileştirme

Ticarileştirme veya ticarileşme, yeni bir ürünü veya üretim yöntemini ticarete sokma ve onu pazarda bulundurma sürecidir. Bu terim genellikle özellikle kitlesel pazara girişi ifade etmektedir (önceki niş pazarlara girişin aksine), ancak aynı zamanda laboratuvardan ticarete geçişi de içerir. Pek çok teknoloji, araştırma ve geliştirme laboratuvarında veya bir mucidin atölyesinde başlayarak başlangıç aşamasında (prototip olarak) ticari kullanım için pratik olmayabilir. Araştırma ve geliştirme sürecinin "geliştirme" aşaması, ürün veya yöntemi karlı bir ticari teklif haline getirmek amacıyla sistemlerin tasarlanması nedeniyle zaman ve para gerektirir.

Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi yeni ürün geliştirmenin son aşaması olup bu noktada reklam, satış promosyonu ve diğer pazarlama çabaları ürün veya yöntemin ticari olarak benimsenmesini teşvik etmektedir. Teknolojilerin iş dünyasına girdiği ticarileşmenin ötesinde, bilgisayarların laboratuvardan işletmeye ve ardından eve, cebe veya vücuda girmesi gibi, tüketim malları haline geldikleri tüketicileşme de söz konusu olabilmektedir.

Süreç

Ticarileştirme sürecinin üç temel yönü vardır:

  1. Uzun vadede sürdürülebilecek bir veya iki ürün veya işletme elde etmek için birçok fikre bakmak önemlidir.[1]
  2. Ticarileştirme aşamalı bir süreçtir ve her aşamanın kendi temel hedefleri ve kilometre taşları bulunmaktadır.
  3. Müşteriler de dahil olmak üzere kilit paydaşların erkenden sürece dahil olması hayati önem taşımaktadır.

Sorunlar

Bir ürünün önerilen ticarileştirilmesi aşağıdaki soruları gündeme getirebilir:

  1. Ne zaman piyasaya sürüleceği: Bir satıcının diğer ürünlerinin satışlarının potansiyel olarak düşmesi, önerilen yeni ürünün daha da geliştirilmesi için herhangi bir gereklilik veya olumsuz piyasa koşulları gibi faktörler bir ürünün piyasaya sürülmesini erteleyebilir.
  2. Nerede başlatılmalı: Potansiyel bir satıcı tek bir yerde, bir veya birkaç bölgede ya da ulusal veya uluslararası bir pazarda pazarlamaya başlayarak faaliyet gösterebilir. Sermaye ve operasyonel kapasiteler açısından mevcut kaynaklar ve yönetimsel güven derecesi, önerilen piyasaya sürme yöntemini büyük ölçüde etkileyebilir. Daha küçük satıcılar genellikle cazip şehirlerde veya bölgelerde piyasaya sürülürken, daha büyük şirketler bir kerede ulusal bir pazara girebilir. Küresel piyasaya sürmeler, gerekli büyüklüğe sahip oldukları ve uluslararası dağıtım sistemlerinden yararlandıkları için genellikle çok uluslu holdinglerin işi olarak kalmaktadır. Diğer çok uluslu şirketler "öncü ülke" stratejisini kullanabilmektedir: yeni ürünü her seferinde bir ülkede/bölgede piyasaya sürmek.
  3. Kimi hedef almalı: Araştırma ve test pazarlaması birincil tüketici grubunu belirleyebilmektedir. İdeal birincil tüketici grubu yenilikçilerden, erken benimseyenlerden, yoğun kullanıcılardan ve/veya fikir liderlerinden oluşmalıdır. Bu, ürünün büyüme döneminde pazardaki diğer alıcılar tarafından benimsenmesini teşvik edecektir.
  4. Nasıl piyasaya sürülür: Potansiyel satıcılar, önerilen bir ürünü tanıtmak için bir eylem planına karar vermek zorundadır - bu plan yukarıdaki sorulara cevap verilerek şekillendirilmelidir. Satıcı, uygulanabilir bir pazarlama karışımı geliştirmeli ve buna uygun bir pazarlama bütçesi yapılandırmalıdır.

Kaynakça

  • Jolly, Vijay K.(1997): Yeni Teknolojilerin Ticarileştirilmesi: Zihnden Pazara Ulaşmak; Harvard İşletme Okulu Basını. [Not: 2009'un başlarında yeni bir baskının çıkması gerekiyordu.]
  1. ^ Compare: Rafinejad, Dariush (2007). "5: The Product Development Process". Innovation, Product Development and Commercialization: Case Studies and Key Practices for Market Leadership. J. Ross Publishing Innovation Series. Fort lauderdale, Florida: J. Ross Publishing. s. 160. ISBN 9781932159707. Erişim tarihi: 24 Kasım 2016. Wheelwright and Clark, Iansiti, and Christensen have discussed a 'funnel' framework for product development. In the funnel framework [...] the market/competitor analysis, target customer needs, and technology assessment establish the basis for concept development - the first phase of the process. The next phase is the product/process design, which leads to the product launch and commercialization phase. 

Konuyla ilgili yayınlar

  • Clemens, F. ve diğerleri. (2003): Xelibri: Bir Siemens Mobil Macerası; WHU Yönetim Okulu vaka çalışması, Vallendar, Almanya; ECCH Collection, İngiltere ve ABD tarafından dağıtılmaktadır.
  • Dibb, S. ve ark. (2001): Pazarlama – Kavramlar ve Stratejiler; Dördüncü Avrupa Baskısı Houghton Mifflin; Boston.
  • Jobber, D. (2001): Pazarlama İlkeleri ve Uygulaması; Üçüncü Baskı McGraw-Hill; Londra.
  • Kotler, P. ve ark. (1996): Pazarlamanın İlkeleri; Dördüncü Avrupa Baskısı Prentice Hall; Harlow (İngiltere).
  • Lancaster, G. ve Massingham, L. (1999): Pazarlamanın Esasları; Üçüncü Baskı McGraw-Hill; Londra.

Ayrıca bakınız

İlgili Araştırma Makaleleri

Pazarlama firmaların veya şirketlerin, herhangi ürün veya hizmet'lerin müşterilerinin ilgisini çekeceğini tayin etmeleri ve satış, hizmet, ticaret, reklam, iletişim ve işletme idaresi geliştirmeleri için stratejileri belirlemeleri sürecidir. Pazarlama süreci, bir bütünleştirilmiş süreç olup bunun vasıtasıyla firmalar müşterileri için değer yaratmakta ve bunun karşılığında müşterilerden deger kapabilmek için güçlü müşteri ilişkileri kurmaktadırlar.

<span class="mw-page-title-main">Reklam</span> pazarlama için kullanılan iletişim biçimi

Reklam, "insanları gönüllü olarak belli bir davranışta bulunmaya ikna etmek, belirli bir düşünceye yöneltmek, dikkatlerini bir ürüne, hizmete, fikir ve kuruluşa çekmeye çalışmak, onunla ilgili bilgi vermek, ona ilişkin görüş ve tutumlarını değiştirmelerini veya belirli bir görüşü ya da tutumu benimsemelerini sağlamak amacıyla oluşturulan; iletişim araçlarından yer ya da süre satın almak yoluyla sergilenen ya da başka biçimlerde çoğaltılıp dağıtılan ve bir ücret karşılığı oluşturulduğu belli olan "duyuru"dur.

<span class="mw-page-title-main">Nintendo</span> çok uluslu video oyunu ve elektronik şirketidir

Nintendo Co., Ltd., Japonya merkezli bir çok uluslu video oyunu ve elektronik şirketidir. Şirket, 23 Eylül 1889'da hanafuda oyun kartları üreticisi olarak kurulmuş olup daha sonra oyuncak ve video oyunu sektörüne girdi. Nintendo günümüzde dünyanın en büyük video oyunu şirketlerinden biridir ve Mario, The Legend of Zelda, Animal Crossing ve Pokémon gibi tüm zamanların en iyi bilinen ve en çok satan video oyun serilerinden bazılarına sahiptir. Şirketin merkezi Kyoto'da yer almaktadır.

<span class="mw-page-title-main">Pepsi</span>

Pepsi, 1893 yılında ABD'de yaratılmış, PepsiCo tarafından üretilen ve Dünya'da en popüler alkolsüz içecek markalarından biridir.

İnovasyon, yeni yaratıcı fikirlerin veya buluşların ticaret, endüstri ve hizmet gibi ekonomik alanlara uygun hale getirilip uygulanmasıdır. Uluslararası ölçü standartları kurumu ISO, inovasyonu "değeri gerçekleştiren veya yeniden dağıtan yeni veya değiştirilmiş bir varlık" olarak tanımlamaktadır. Diğerlerinin farklı tanımları vardır; tanımlardaki ortak unsur yeniliğe, iyileştirmeye ve fikirlerin veya teknolojilerin yayılmasına odaklanmaktır.

<span class="mw-page-title-main">Procter & Gamble</span> Kişisel bakım ve hijyen ürünleri üreten şirket

Procter & Gamble, merkezi Cincinnati, Ohio, ABD'de, bulunan, özellikle kimyevi tüketici ürünleri üreten çok uluslu şirket. Temel olarak çok çeşitli temizlik maddeleri ve kişisel bakım ve hijyen ürünleri konusunda uzmanlaşmıştır. Kellogg's firmasına Pringles'ın satışından önce, ürün portföyü yiyecekleri, aperitifleri ve içecekleri de içeriyordu.

<span class="mw-page-title-main">HTC</span> teknoloji şirketi

High Tech Computer Corporation veya HTC Corporation, merkezi Tayvan’ın New Taipei şehrinde bulunan, Tayvanlı çok uluslu akıllı telefon ve tablet üreticisidir. 1997 yılında, cihaz tasarımcısı ve cihaz üreticisi olarak kurulan HTC faaliyetlerine mobil iletişim operatörlerine özel Windows Mobile işletim sistemli ve Brew MP tabanlı dokunmatik ekranlı telefonlar, PDA ve cep telefonları üreterek başladı. Başlangıçta ağırlıklı olarak Windows Mobile bazlı akıllı telefonların üretimini gerçekleştiren HTC, 2009 yılında odağına Android, 2010’da da Windows Phone tabanlı cihazları da aldı. 2011 itibarıyla, akıllı telefonlarını kendi markası altında piyasaya süren ve pazarlayan HTC, Interbrand’ın En Büyük Global Markalar 2011 raporunda 98. sırada yer aldı. Nisan 2015’te yayımlanan bir rapora göre, şirketin pazar payı, HTC One M8 ve Desire serilerinin güçlü satışlarından ötürü yüzde 7,2’ olarak belirtildi.

<span class="mw-page-title-main">DMADV</span>

DMADV, 6 Sigma için tasarım (DFSS) metodolojisinin uygulama modellerinden biridir. Bu model; VoC, veri bazlı pazar analizi, kestirimli iş modellemesi ve risk indirgeme planlamasının kilit özelliklerinin kullanılmasına yoğunlaşarak başarı olasılığı yüksek yeni hizmetlerin geliştirilmesi ve tasarımına odaklanır. Ancak, genel olarak DMADV; işletmede faal olmayan bir ürün veya sürecin geliştirilmesinde ve var olan, ancak yapılan iyileştirme çalışmalarına rağmen, hala müşteri ihtiyaçlarının belirlediği değerleri sağlayamayan veya 6 sigma seviyesine ulaşamamış ürün veya hizmetlerin iyileştirilmesinde kullanılır.

Cable Television Laboratories, Inc., , Amerikan kablo operatörleri tarafından 1988 yılında kurulmuş bir, kâr amacı gütmeyen araştırma ve geliştirme ticaret birliğidir. Yapısı Dünyanın dört bir yanından gelen sistem operatörlerinin üye olmasına uygundur. Gelirleri üye aidatları, tüketiciye kablo hizmetleri satışı ve işletmelerden elde edilen gelire dayanır. Yönetim kurulu, CableLabs teknoloji geliştirme sürecine iş ve stratejik anlayışı karşılayabilmekte, böylece üye şirketlerin icra memurlarından oluşmaktadır.

Girişim bir pazar ihtiyacını giderme amacı taşıyan yenilikçi bir ürün, süreç veya servis sunan, genel olarak yeni kurulmuş ve hızlı büyüme gösteren bir müessesedir. Bir girişim genellikle hızlı bir şekilde ölçeklenebilir bir iş modeli ortaya çıkarmak için kurulan küçük bir işletme, ortaklık veya organizasyondur. Girişimler çoğu zaman internet, e-ticaret, bilgisayar, telekomünikasyon veya robotik gibi alanlarda yeni teknolojiler ortaya koyarlar. Tüm girişimler derin teknoloji alanında faaliyet göstermeseler de, "girişim" terimi 1990'lı yılların sonunda çok sayıda internet tabanlı şirketin kurulduğu Dot Com Balonu zamanında uluslararası yayılıma kavuşmuştur.

Kalite fonksiyon(işlev) yayılımı (KFY) müşteri ihtiyaçlarını bir ürün veya hizmet için mühendislik özelliklerine dönüştürmeye yardımcı olan bir yöntemdir. İhtiyaçların operasyonel tanımlamaları oluşturulmasına yardımcı olur ve ilk ifade edildiğinde belirsiz olabilir. Ürün veya hizmet için aynı zamanda geliştirme hedefleri belirlerken, her bir ürün veya hizmet karakteristiğini önceliklendirir.

<span class="mw-page-title-main">Dijital pazarlama</span>

Dijital pazarlama, elektronik bir cihaz veya internet kullanan tüm pazarlama çabalarını kapsar. Ürün veya hizmetlerin elektronik ortamda çevrimiçi şekilde tanıtılmasını sağlar.

<span class="mw-page-title-main">Satış</span>

Satış, belirli bir zaman diliminde satılan mal veya hizmet sayısı ile ilgili faaliyetlerdir.

Deva Holding, Türkiye, Almanya, ABD ve Yeni Zelanda'daki etkinliğiyle 205 milyon dolarda daha fazla ciro yapan ve Türkiye'nin ilk 500 şirketi arasına giren bir ilaç şirketidir.

İş geliştirme, Kuruluşlar içinde ve arasında büyüme fırsatlarını geliştirmek ve uygulamak için görevler ve süreçler gerektirir. İşletme, ticaret ve organizasyon teorisi alanlarının bir alt kümesidir. İş geliştirme, müşterilerden, pazarlardan ve ilişkilerden bir kuruluş için uzun vadeli değer yaratılmasıdır. İş geliştirici, üst düzey yönetim veya yönetim kurulu için potansiyel büyüme fırsatlarının analitik olarak hazırlanmasıyla ilgilenir.

Pazarlama iletişimi, farklı pazarlama kanallarının ve araçlarının bir arada kullanılmasını ifade eder. Pazarlama haberleşme kanalı, bir işletmenin istediği pazara veya genel olarak pazara bir mesaj iletme şekline odaklanır. Bir pazarlama iletişimi aracı, reklam, kişisel satış, doğrudan pazarlama, sponsorluk, iletişim, sosyal medya ve tanıtımdan medya ilişkileri ve halkla ilişkilere kadar her şey olabilir. Pazarlama iletişimi; reklam, promosyon, satış, markalaşma, kampanya ve çevrimiçi promosyonu içerir. Pazarlama planı ve pazarlama stratejisi, temel fırsatları, tehditleri, zayıf yönleri ve güçlü yönleri tanımlar, hedefler belirler ve pazarlama hedeflerine ulaşmak için bir eylem planı geliştirir.

Tasarım yoluyla kalite (QbD), ilk olarak kalite uzmanı Joseph M. Juran tarafından özellikle Juran on Quality by Design tarafından yayınlarda ana hatları verilen bir kavramdır. Kalite ve yenilik için tasarım, Juran'ın yeni ürünler, hizmetler ve süreçlerde atılımlar elde etmek için neyin gerekli olduğunu açıkladığı Juran Üçlemesinin üç evrensel sürecinden biridir. Juran kalitenin planlanabileceğine ve kalite krizlerinin ve sorunların çoğunun kalitenin planlanma şekliyle ilgili olduğuna inanıyordu.

<span class="mw-page-title-main">İleri ürün kalite planlaması</span>

İleri ürün kalite planlaması (APQP), sanayi'de, özellikle otomotiv sanayinde, ürün geliştirmek için kullanılan yöntemler ve tekniklerin çerçevesidir. DFSS'nin amacı değişimi azaltmak olduğu için Design For Six Sigma 'dan farklıdır. Çoğu zaman İngilizce ‘Advanced product quality planning’ cümlesindeki kelimelerin baş harflerinin birleşimi olan APQP kısaltmasıyla ifade edilir.

Erken benimseyen , belirli bir şirketin, ürünün veya teknolojinin erken dönem müşterisidir. Bu terimin çıkış noktası Everett M. Rogers'ın Yeniliklerin Yayılımı (1962) adlı kitabıdır.

Teknolojik değişim veya teknolojik ilerleme, teknoloji veya süreçlerin genel buluş, inovasyon ve yayılım sürecidir. Özünde teknolojik değişim, süreçler de dahil olmak üzere teknolojilerin icat edilmesini ve bunların araştırma ve geliştirme yoluyla ticarileştirilmesini veya açık kaynak olarak piyasaya sürülmesini, gelişmekte olan teknolojilerin üretilmesini, teknolojilerin sürekli olarak iyileştirilmesini ve genellikle daha ucuz hale gelmesini ve teknolojilerin endüstri veya toplum genelinde yayılmasını kapsamaktadır. Kısacası, teknolojik değişim hem daha iyi hem de daha fazla teknolojiye dayanır.