Ticarileştirme
Ticarileştirme veya ticarileşme, yeni bir ürünü veya üretim yöntemini ticarete sokma ve onu pazarda bulundurma sürecidir. Bu terim genellikle özellikle kitlesel pazara girişi ifade etmektedir (önceki niş pazarlara girişin aksine), ancak aynı zamanda laboratuvardan ticarete geçişi de içerir. Pek çok teknoloji, araştırma ve geliştirme laboratuvarında veya bir mucidin atölyesinde başlayarak başlangıç aşamasında (prototip olarak) ticari kullanım için pratik olmayabilir. Araştırma ve geliştirme sürecinin "geliştirme" aşaması, ürün veya yöntemi karlı bir ticari teklif haline getirmek amacıyla sistemlerin tasarlanması nedeniyle zaman ve para gerektirir.
Yeni bir ürünün piyasaya sürülmesi yeni ürün geliştirmenin son aşaması olup bu noktada reklam, satış promosyonu ve diğer pazarlama çabaları ürün veya yöntemin ticari olarak benimsenmesini teşvik etmektedir. Teknolojilerin iş dünyasına girdiği ticarileşmenin ötesinde, bilgisayarların laboratuvardan işletmeye ve ardından eve, cebe veya vücuda girmesi gibi, tüketim malları haline geldikleri tüketicileşme de söz konusu olabilmektedir.
Süreç
Ticarileştirme sürecinin üç temel yönü vardır:
- Uzun vadede sürdürülebilecek bir veya iki ürün veya işletme elde etmek için birçok fikre bakmak önemlidir.[1]
- Ticarileştirme aşamalı bir süreçtir ve her aşamanın kendi temel hedefleri ve kilometre taşları bulunmaktadır.
- Müşteriler de dahil olmak üzere kilit paydaşların erkenden sürece dahil olması hayati önem taşımaktadır.
Sorunlar
Bir ürünün önerilen ticarileştirilmesi aşağıdaki soruları gündeme getirebilir:
- Ne zaman piyasaya sürüleceği: Bir satıcının diğer ürünlerinin satışlarının potansiyel olarak düşmesi, önerilen yeni ürünün daha da geliştirilmesi için herhangi bir gereklilik veya olumsuz piyasa koşulları gibi faktörler bir ürünün piyasaya sürülmesini erteleyebilir.
- Nerede başlatılmalı: Potansiyel bir satıcı tek bir yerde, bir veya birkaç bölgede ya da ulusal veya uluslararası bir pazarda pazarlamaya başlayarak faaliyet gösterebilir. Sermaye ve operasyonel kapasiteler açısından mevcut kaynaklar ve yönetimsel güven derecesi, önerilen piyasaya sürme yöntemini büyük ölçüde etkileyebilir. Daha küçük satıcılar genellikle cazip şehirlerde veya bölgelerde piyasaya sürülürken, daha büyük şirketler bir kerede ulusal bir pazara girebilir. Küresel piyasaya sürmeler, gerekli büyüklüğe sahip oldukları ve uluslararası dağıtım sistemlerinden yararlandıkları için genellikle çok uluslu holdinglerin işi olarak kalmaktadır. Diğer çok uluslu şirketler "öncü ülke" stratejisini kullanabilmektedir: yeni ürünü her seferinde bir ülkede/bölgede piyasaya sürmek.
- Kimi hedef almalı: Araştırma ve test pazarlaması birincil tüketici grubunu belirleyebilmektedir. İdeal birincil tüketici grubu yenilikçilerden, erken benimseyenlerden, yoğun kullanıcılardan ve/veya fikir liderlerinden oluşmalıdır. Bu, ürünün büyüme döneminde pazardaki diğer alıcılar tarafından benimsenmesini teşvik edecektir.
- Nasıl piyasaya sürülür: Potansiyel satıcılar, önerilen bir ürünü tanıtmak için bir eylem planına karar vermek zorundadır - bu plan yukarıdaki sorulara cevap verilerek şekillendirilmelidir. Satıcı, uygulanabilir bir pazarlama karışımı geliştirmeli ve buna uygun bir pazarlama bütçesi yapılandırmalıdır.
Kaynakça
- Jolly, Vijay K.(1997): Yeni Teknolojilerin Ticarileştirilmesi: Zihnden Pazara Ulaşmak; Harvard İşletme Okulu Basını. [Not: 2009'un başlarında yeni bir baskının çıkması gerekiyordu.]
- ^ Compare: Rafinejad, Dariush (2007). "5: The Product Development Process". Innovation, Product Development and Commercialization: Case Studies and Key Practices for Market Leadership. J. Ross Publishing Innovation Series. Fort lauderdale, Florida: J. Ross Publishing. s. 160. ISBN 9781932159707. Erişim tarihi: 24 Kasım 2016.
Wheelwright and Clark, Iansiti, and Christensen have discussed a 'funnel' framework for product development. In the funnel framework [...] the market/competitor analysis, target customer needs, and technology assessment establish the basis for concept development - the first phase of the process. The next phase is the product/process design, which leads to the product launch and commercialization phase.
Konuyla ilgili yayınlar
- Clemens, F. ve diğerleri. (2003): Xelibri: Bir Siemens Mobil Macerası; WHU Yönetim Okulu vaka çalışması, Vallendar, Almanya; ECCH Collection, İngiltere ve ABD tarafından dağıtılmaktadır.
- Dibb, S. ve ark. (2001): Pazarlama – Kavramlar ve Stratejiler; Dördüncü Avrupa Baskısı Houghton Mifflin; Boston.
- Jobber, D. (2001): Pazarlama İlkeleri ve Uygulaması; Üçüncü Baskı McGraw-Hill; Londra.
- Kotler, P. ve ark. (1996): Pazarlamanın İlkeleri; Dördüncü Avrupa Baskısı Prentice Hall; Harlow (İngiltere).
- Lancaster, G. ve Massingham, L. (1999): Pazarlamanın Esasları; Üçüncü Baskı McGraw-Hill; Londra.
